必一运动官方网站1月5日，“洞见价值·高端循环消费可持续发展”的主题论坛在北京举行，论坛上发布了《中国二手高端消费品线上卖方(回收)市场发展研究报告2024》。报告显示，在二手高端消费品市场中，箱包是目前交易最活跃的品类，成衣和鞋履等服饰品类有望迎来爆发式增长。此外报告还指出，目前国内二手高端消费品市场呈现品牌数量集中和市场份额集中的特点，从交易量角度看，交易量最大的二手高端消费品牌依次为路易威登、香奈儿，而前五品牌创造的交易量占总交易量的69%，并贡献了76%的交易额。

　　据悉，《中国二手高端消费品线上卖方(回收)市场发展研究报告2024》由对外经济贸易大学中国奢侈品研究中心与中古优品（北京）科技有限公司（奢收多）联合推出。报告显示，国内二手高端消费品市场主要覆盖了箱包、珠宝首饰、腕表、配饰、鞋履、成衣和生活方式等七大品类。从交易量角度看，从2020年11月-2023年10月，国内二手高端消费品交易市场以箱包为主，交易量占比为84%，其次是珠宝首饰、腕表、配饰，交易量分别为7.7%、4.7%、2.7%，鞋履、成衣和生活方式三个品类的交易量加起来约1%。

　　此外从交易额角度看，箱包、珠宝首饰和腕表的交易额占比分别为80.3%、6.5%和12.4%，三个主流品类的交易额占比超过99%，配饰、鞋履、成衣和生活方式四个品类交易额占比不足1%。此外报告还指出，腕表作为高端消费品中强品牌性、高专业度、高价值性的硬奢品类，尽管在二手高端消费品交易中数量不多仅占总交易量的4.7%，但贡献了12.4%的交易额，是唯一一个交易额占比高于交易量占比的品类。

　　报告指出，在二手高端消费品市场中，箱包是目前交易最活跃的品类，成衣和鞋履等服饰品类则有望迎来爆发式增长。目前二手高端消费品交易市场以箱包为主，其次是珠宝首饰和腕表，这些品类都是外在符号鲜明、象征意义较强的高端消费品，是二手交易的主流品类，具有较强的稳定性。

　　报告显示，成衣和鞋履品类尚处于起步阶段，交易量和交易额都比较少。然而，在全球成熟的二手线上交易平台上，成衣和鞋履的交易呈现同箱包一样活跃的态势。由此可见，随着循环消费理念的普及，以及消费者心态逐渐从彰显身份的“炫耀性消费”转变为对独特设计、高端品质的认可与欣赏，国内成衣和鞋履的二手交易将进入快速增长期。

　　报告显示，二手高端消费品交易量前十和交易额前十的品牌中，有8个品牌同时跻身于交易量前十与交易额前十两个榜单，是名副其实的最畅销的二手高端消费品品牌，分别为爱马仕、香奈儿、路易威登、古驰、迪奥、卡地亚、宝格丽和赛琳，同时，这8个品牌的交易量与交易额达到了总交易量和总交易额的77%和82%。

　　值得一提的是，路易威登、赛琳、迪奥、宝格丽隶属于LVMH集团，卡地亚隶属于历峰集团，古驰隶属于开云集团，这显示出高端消费品品牌集团化趋势明显，加剧了高端消费品市场的垄断格局。

　　此外，路易威登、香奈儿、爱马仕、迪奥、古驰、卡地亚、普拉达、劳力士既是最受欢迎的二手高端消费品品牌，又是最受欢迎的新品高端消费品品牌，这体现了高端消费品在中国是一个由少数超级赢家主导的两极分化的市场，即“赢家通吃”。

　　从交易量角度看，交易量最大的二手高端消费品牌是路易威登，其次是香奈儿，之后依次为古驰、爱马仕、迪奥、赛琳、圣罗兰、卡地亚、宝格丽和普拉达。交易量前五品牌占总交易量的69%，并贡献76%的交易额；交易量前十品牌占总交易量的82%，并贡献84%的交易额。这再次体现了高端消费品市场的高集中度特征。

　　报告指出，目前二手高端消费品市场呈现高集中度的特点，一是品牌数量的集中；二是市场份额的集中。具体地，最受欢迎的8个高端消费品品牌，占据了约 8 成的二手高端消费品市场份额，这揭示出高端消费品在中国是一个由少数品牌赢家主导的两极分化的市场。

　　此外，报告显示少数精品重奢二手商品的交易贡献了大部分的交易额，这意味着少数人支撑了二手高端消费品市场。但未来随着消费者的时尚需求逐步深化，需求变得更加细分、多元必一运动、丰富，二手高端消费品买家也会更加追求个性化表达。产品的多样性和独特性是二手消费背后的重要推力，一些个性、小众、独特的品牌和产品将受到买方的欢迎，具有明显的长尾效应。

　　报告指出，伴随二手高端消费品市场的扩张，以及社群经济、网红经济和自媒体经济的发展，二手高端消费品卖方开始借助社会化媒体工具进行营销和获客必一运动，二手高端消费品交易呈现出购买途径数字化、参与模式社交化、营销方式亲民化的特征。

　　在二手高端消费品关注人群上，报告显示，二手高端消费品关注人群以女性用户为主，女性用户占比为63.85%：男性用户占比为36.15%。相较于一手高端消费品买家的性别分布：女性用户占比58%、男性用户占比42%，男性用户在二手高端消费方面仍具有较大增长潜力。

　　此外从年龄段层面来看，26-30岁和31-35岁年龄段的关注人群占比最高，分别为24%和23%，报告指出，Y世代（也称千禧一代 Millennials，主要指在1982—2000 年出生的一代人）是二手高端消费品市场的核心群体；而20-25 岁年龄段人数占比第三为17%，Z世代（Generation Z,主要指1995—2009 年之间出生的一代人）也是二手高端消费品市场的重要群体。结合来看，20-40 岁的买家（Z世代和Y世代）占比接近八成，体现出年轻化特征。

　　报告还指出，随着人口老龄化的不断加深，工作年限和预期寿命将进一步延长，40岁以上人群对二手高端消费品的消费能力不容小视。出于悦己与时尚表达的消费驱动，以及少而精的成熟消费理念，更成熟的二手买家数量有望逐步增加。

　　值得一提的是，对外经济贸易大学奢侈品研究中心主任张梦霞在论坛指出，二手高端消费品交易实现了闲置资源的共享利用，有利于可持续发展。目前国内二手高端消费品市场具有规模大、流转率低、发展潜力大的特点，以二手高端消费品市场作为二手商品市场的一个先行先试的试点，积极探索有效的商业模式和经验十分必要。

　　张梦霞还强调，保真或买家信任是二手高端消费品市场健康发展的前提，搭建一个高效、完善的鉴定体系和售后保障体系对促进二手交易与循环消费尤为重要。

　　此外，首都经济贸易大学副教授、中国品牌研究中心副主任关冠军在现场做了“品牌ESG战略与二奢市场未来”主旨演讲。在关冠军看来，ESG是品牌运营的重要举措，ESG理念和行为是二奢企业品牌战略的底色。二奢消费作为一种可持续消费与绿色消费，其市场发展与ESG理念完美契合，高质量的二奢品牌相关ESG信息披露报告能够提升公司在市场的吸引力。然而，目前ESG信息披露报告尚没有统一的国际与国内行业标准，二奢蓝海市场需要更加负责的独立运营公司，进行ESG相关的绩效和目标管理、风险管理、独立审计和验证必一运动、战略规划等。